Цвет в рекламе вызывает у зрителя эмоциональную реакцию и играет ключевую роль в формировании восприятия бренда или продукта.

Цвет способен пробуждать у человека определенные чувства, настроения и ассоциации. Например, красный цвет ассоциируется с энергией, страстью, силой и даже опасностью. Поэтому его используют в рекламе акционных предложений, чтобы вызвать ощущение срочности и стимулировать быстрые покупки.

Цвет связывает бренд с определённой имиджевой символикой и образами. Синий и зелёный вызывают доверие, чувство спокойствия и надежности — это важно для корпоративных, медицинских и финансовых брендов. Эти цвета создают ощущение стабильности и профессионализма, что способствует укреплению доверия потребителей.​

Цвет помогает выделиться среди конкурентов и сделать рекламу узнаваемой. Контрастные и яркие цвета привлекают взор, особенно в условиях насыщенной визуальной среды.

Психологические исследования подтверждают, что цвет напрямую связан с решением о покупке. В условиях насыщенного рынка правильный цвет способствует быстрому восприятию и эмоциональному подключению. Например, теплые цвета, такие как красный и оранжевый, стимулируют импульсивные покупки, тогда как синие и зеленые цвета вызывают ощущение надежности и спокойствия, что важно для долгосрочных отношений с брендом.​

Выбор продукта по цветовой гамме зависит от психологических и эмоциональных факторов, а также от соответствия цвета ожиданиям и предпочтениям конкретной целевой аудитории. Мы собрали основные принципы, заложенные в основу выбора цвета:

1. Эмоциональное воздействие цвета. Цвета вызывают определенные эмоции и ассоциации у потребителей. Например, красный усиливает чувство срочности и активирует внимание, синий вызывает доверие и спокойствие, зеленый ассоциируется со здоровьем и природой. Подбор цвета основывается на том, какие эмоции и сообщения бренд хочет донести до своей аудитории.​
2. Соответствие целевой аудитории. Разные сегменты по возрасту, полу, культурным особенностям и интересам воспринимают цвета по-разному. Молодежь чаще выбирает яркие, смелые цвета (например, лаймовый, розовый), в то время как более зрелая аудитория предпочитает спокойные и классические оттенки. 
3. Согласованность с брендом и отраслью. Цвет должен отражать ценности и позиционирование бренда, соответствовать специфике товара и отрасли. Например, зелёные оттенки часто выбирают экобренды и компании, связанный с природой и здоровьем, пастельные и золотистые — премиум-сегмент, а яркие насыщенные цвета больше подходят для инновационных продуктов.​
4. Контрастность и комбинация цветов. Контрастные цвета могут привлечь внимание и выделить продукт на полке или в рекламе. Гармоничные цветовые сочетания создают приятное восприятие и усиливают доверие к бренду. Баланс между яркостью и монохромностью помогает формировать нужное настроение и упростить визуальное восприятие.​

Выбор продукта по цвету — это осознанный процесс, который сочетает психологию цвета, понимание аудитории, ценности бренда и визуальные принципы для создания сильного эмоционального и визуального эффекта, влияющего на покупательское поведение.​

Сеть магазинов косметики «Золотое Яблоко» в 2021 году решила кардинально изменить свою фирменную цветовую гамму и выбрала ярко-зеленый, а точнее лаймовый цвет, ставший теперь их фирменным брендовым оттенком. Этот цвет активно применяется во внешнем и внутреннем оформлении магазинов, упаковке и рекламных материалах. По словам основателя компании, регистрация этого цвета как товарного знака в Роспатенте помогла укрепить визуальную идентичность бренда и защитить его от подделок и мошенничества.

Лаймовый цвет для «Золотого Яблока» — больше, чем просто яркая деталь. Он символизирует свежесть, энергию, молодость и современность. Яркий кислотный зеленый оттенок выделяет бренд на фоне конкурентов и хорошо запоминается потребителям. Опросы показали, что 73% клиентов ассоциируют именно этот оттенок с «Золотым Яблоком», а свыше половины опрошенных посещали магазины, оформленные в этом цвете, что говорит о сильной визуальной связи.
Такие цвета часто используют для выделения новинок и товаров по акции, создавая ассоциации с энергией, движением и жизненной силой. Яркость неоновых оттенков запускает эмоциональный отклик, побуждает интерес и любопытство к новому предложению.

В результате упаковки и реклама с неоновыми цветами эффективно попадают в болевые точки целевой аудитории, которая ищет новизну, доступность и активные эмоции, что повышает вероятность покупки. Это подтверждается психологией цвета в рекламе и маркетинге, где неоновые оттенки — мощный инструмент привлечения внимания и мотивации попробовать продукт.​

Coca-Cola выбрала ярко-красный цвет как ключевой элемент своего фирменного стиля благодаря психологическому эффекту красного. Красный цвет стимулирует нервную систему, вызывает ощущение энергии, страсти и жажды действия. Нейробиологические исследования показывают, что красный активизирует амигдалу мозга за 0,02 секунды, запуск мозга на реакцию "борьба или бегство", что способствует повышению адреналина и концентрации внимания.​

Производители Coca-Cola этим воспользовались, чтобы попасть в болевые точки потребителей — быстрое принятие решения и импульсивное желание приобрести напиток. Красный цвет в рекламе и упаковке создает чувство жизненной силы, это вызывает у потребителя ощущение радости и бодрости.

Также красный цвет ассоциируется с праздником и эмоциями, что идеально подходит для позиционирования напитка как способа добавить счастья и тепла в повседневную жизнь. Благодаря этому выбору цвета Coca-Cola стал одним из наиболее узнаваемых и эмоционально сильных в мире брендов.

Психологическую окраску бренда усиливает контраст с белым цветом логотипа, подчеркивая чистоту восприятия. Такой контраст улучшает запоминаемость и вызывает положительные эмоции.

Coca-Cola через грамотный выбор цвета и понимание его воздействия на психику аудитории смогла сформировать мощный эмоциональный отклик, который привел к массовому потреблению продукта, устойчивой лояльности и повышению импульсивных покупок.​

Этот кейс ярко демонстрирует, как психологический аспект цвета помогает брендам попасть в "болевые точки" целевой аудитории и вызвать нужные эмоциональные реакции для эффективного маркетинга и продаж.

Адаптация цветовой палитры под премиальный и бюджетный сегменты требует учета разных психологических и культурных ожиданий покупателей, а также ассоциаций, которые вызывают цвета в каждом сегменте.

При адаптации палитры важно также учитывать целевую аудиторию и отрасль. Премиальный сегмент ориентирован на зрелых покупателей и эстетов, ценящих качество и эксклюзивность, тогда как бюджетный — на широкий круг потребителей, ищущих выгодные цены и доступность.

Исследования показывают, что цвет влияет на 60–90% восприятия информации и играет ключевую роль в принятии решения о покупке. Эффективное использование цвета в маркетинге помогает не только привлечь внимание целевой аудитории, но и вызвать у неё доверие, интерес, ощущение новизны или премиальности, что значительно повышает конверсию и лояльность. Поэтому грамотное управление цветом — неотъемлемая часть успешной рекламной стратегии и создания сильного бренда.